En los mercados actuales, que están en constante evolución, ¿cómo garantizar que sus precios y estrategias de marketing no sólo compitan, sino que tengan éxito? En un mundo con mercados saturados, la fijación de precios inteligente no es una opción; es una necesidad. "Precios Inteligentes" sirve como guía para dominar el intrincado arte y ciencia de fijar precios en medio de intensa competencia.
Este innovador libro presenta métodos prácticos para establecer precios óptimos y aumentar las utilidades a través de técnicas de marketing efectivas, lo que le permitirá alcanzar el éxito y lograr sus metas financieras. Además, aborda conceptos clave de economía, finanzas, costos y marketing de manera clara y directa, proporcionando a los lectores una base sólida para desarrollar estrategias de marketing y precios.
Se presenta la Matriz de Valor como un enfoque práctico y sencillo para establecer precios y formular estrategias de marketing.
En general, este método ofrece una forma rápida, clara y sistemática para fijar precios y dirigir las decisiones de marketing estratégico.
• Evaluar el panorama competitivo actual de un negocio o producto.
• Benchmarking frente a competidores y sustitutos potenciales.
• Planear estrategias de marketing sólidas con precios óptimos.
• Aumentar el valor al cliente para incrementar las ventas, utilidades y participación de mercado.
• Desarrollar licitaciones altamente competitivas.
• Comparar y hacer rankings de diferentes estrategias de marketing.
• Efectuar análisis periódico de beneficio/costo en marketing
Está dirigido a una audiencia variada, que incluye directivos, empresarios, consultores, y educadores, así como estudiantes de disciplinas como marketing, MBA, negocios, economía, finanzas, contabilidad, ingeniería y jurisprudencia.
El autor es consultor de negocios y profesor de marketing con gran experiencia gerencial en altos cargos directivos en empresas multinacionales. Adicionalmente, cuenta con una sólida formación académica, habiendo obtenido su grado en Economía en Dartmouth College, EE. UU. y un MBA en la Universidad de Los Andes, Colombia.
